🌳 上級編 | 📖 1分

1-6. 説得力のある話し方

■ 論理的思考のフレームワーク

MECE（ミーシー）― 漏れなく・ダブりなく分類する
ピラミッドストラクチャー ― 結論→根拠→具体例の階層構造
ロジックツリー ― 問題を要素に分解して整理する
フレームワーク思考 ― 3C、4P、SWOTなどの枠組みで整理する

■ 説得力を高める6つの要素

具体的な数字を使う ― 「多くの」より「87%の」
事例・ケーススタディを出す ― 「A社ではこうして成功した」
ビフォーアフターを見せる ― 「導入前は○○、導入後は△△」
反論を先に潰す ― 「確かに○○という懸念もあります。しかし…」
権威を引用する ― 「○○大学の研究によると…」
感情に訴える ― 数字だけでなく、ストーリーで心を動かす

■ 「正しいこと」を言っても伝わらない理由

人は感情で決断し、論理で正当化する
「正論」は反発を招くことがある
まず共感 → 信頼構築 → その上で論理的に伝える
「あなたのためを思って」は最も嫌われるフレーズの一つ