採用媒体のミスマッチによる失敗と改善

状況

社員30名のWeb制作会社。フロントエンドエンジニアを1名採用したい。大手求人サイト（マイナビ転職）に掲載料30万円を払って3ヶ月掲載したが、応募はゼロ。

原因分析

• 媒体の選定ミス：エンジニアはマイナビ転職よりもWantedlyやFindyを利用する傾向
• 求人文の問題：「アットホームな職場」「やる気のある方」など抽象的な表現が中心。技術スタック、開発環境、チーム構成の記載がない
• 知名度の壁：大手求人サイトでは知名度の高い企業に埋もれてしまう
• 受け身の採用：掲載して待つだけでは、転職潜在層にはリーチできない

改善策

1. 媒体を変更：Wantedly＋Findyに切り替え。テック系に特化した媒体を選定
2. 求人文を刷新：使用技術（React, TypeScript等）、開発フロー、チームの雰囲気を具体的に記載
3. ダイレクトスカウト：エンジニア1人ひとりのプロフィールを読み、パーソナライズしたスカウト文を送付
4. テックブログ開始：社員が技術記事を執筆し、技術力をアピール
5. 社員紹介制度：紹介報奨金20万円のリファラル制度を導入

結果

Wantedlyで5名、ダイレクトスカウトで3名の応募を獲得。最終的に優秀なエンジニア1名を採用。採用単価は前回の30万円から15万円に半減。

教訓

「どこで出すか」が「何を出すか」と同じくらい重要。ターゲット人材が実際にどの媒体を使っているかをリサーチし、媒体を選びましょう。